Auteur et formateur depuis 2011, Nicolas Pène s’est spécialisé dans la psychologie de la personnalité et la connaissance de soi. Il enseigne principalement l’ennéagramme et la spirale dynamique, deux grilles de lecture complémentaires du comportement humain. Il accompagne principalement des coachs, thérapeutes et entrepreneurs, pas des investisseurs immobiliers en premier lieu. Mais la frontière est poreuse, et on va voir pourquoi.
L’ennéagramme, qu’est-ce que c’est et pourquoi ça intéresse les investisseurs ?
L’ennéagramme est un système de 9 types de personnalité, chacun défini par une motivation profonde, une peur centrale, et des mécanismes de défense caractéristiques. Ce n’est pas un test de QI ni un bilan de compétences, c’est un outil d’introspection.
Les 9 types, en résumé :
| Type | Nom courant | Motivation centrale |
|---|---|---|
| 1 | Le Perfectionniste | Être irréprochable |
| 2 | L’Altruiste | Être aimé, utile |
| 3 | Le Battant | Réussir, performer |
| 4 | L’Individualiste | Être unique, authentique |
| 5 | L’Observateur | Comprendre, maîtriser |
| 6 | Le Loyaliste | Sécurité, prévisibilité |
| 7 | L’Épicurien | Liberté, nouvelles expériences |
| 8 | Le Leader | Contrôle, puissance |
| 9 | Le Médiateur | Paix, harmonie |
Quel rapport avec l’immobilier ? Chaque type a des biais décisionnels qui lui sont propres. Et en investissement immobilier, où les sommes engagées sont importantes, les délais longs, et les émotions fortes, ces biais font des dégâts concrets.
Un type 7 qui s’emballe sur un bien « coup de cœur » sans vérifier les charges de copropriété. Un type 5 qui analyse pendant 18 mois sans jamais signer. Un type 8 qui négocie agressivement et rate un bon deal faute de souplesse. Ce ne sont pas des caricatures, ce sont des patterns que les investisseurs expérimentés reconnaissent immédiatement.
L’ennéagramme ne remplace pas la due diligence. Mais il aide à identifier ses angles morts avant qu’ils ne coûtent cher.
Les livres de Nicolas Pène, ce qu’ils apportent
Le Petit Livre de l’Ennéagramme
Publié chez First Editions, noté 4,5/5 sur la Fnac avec des retours unanimes. Un lecteur résume bien : « Ce livre m’a vraiment réconcilié avec l’ennéagramme », formulation intéressante, parce qu’elle dit quelque chose sur le sujet lui-même.
L’ennéagramme a une réputation de système complexe, voire ésotérique. Nicolas Pène prend le contre-pied : il explique simplement les 9 types, sans jargon inutile, avec une approche qui peut sembler déterministe au premier abord mais qui s’avère nuancée à la lecture.
Pour qui ? Le point d’entrée idéal. Si vous n’avez jamais entendu parler d’ennéagramme, commencez ici. Comptez environ 12 € en librairie.
Trouvez votre Mission de Vie
Un livre plus ambitieux, qui dépasse l’ennéagramme pour aborder la question du sens et de la direction de vie. Les lecteurs le décrivent comme « inspirant et pertinent, tout un cheminement », ce qui dit bien ce qu’il est : pas un manuel pratique, mais un accompagnement progressif.
Pour qui ? Les investisseurs qui se posent des questions sur leur pourquoi, pourquoi investir, dans quoi, pour quel projet de vie. Utile en amont d’une stratégie patrimoniale.
5 Minutes pour Trouver sa Mission de Vie
Le format condensé du précédent. Des exercices courts, utilisables au quotidien. Moins de profondeur, plus d’opérationnalité. Disponible chez Decitre et les grandes enseignes.
Pour qui ? Ceux qui veulent tester l’approche sans s’engager dans une lecture longue.
Application à l’investissement immobilier, par profil ennéagramme
C’est là que ça devient concret. Voici comment les profils ennéagramme se manifestent dans les décisions d’investissement, et ce que chaque type devrait surveiller.
Les profils qui sur-investissent
Type 7 (L’Épicurien) : enthousiaste, rapide, optimiste. Il voit le potentiel partout. Il peut signer trop vite, sous-estimer les travaux, multiplier les projets sans les finir. Son biais principal : l’optimisme excessif et la minimisation des risques.
Type 8 (Le Leader) : décideur né, il n’aime pas attendre. Il peut prendre des positions trop concentrées, refuser d’écouter les signaux d’alerte, et confondre audace et imprudence. Son biais : l’excès de confiance et le faible recours à l’avis externe.
Type 3 (Le Battant) : orienté performance, il veut des résultats visibles. Il peut chasser le rendement affiché sans creuser les fondamentaux, ou investir pour « avoir l’air d’investisseur » plutôt que par conviction réelle.
Ce que ces profils doivent faire : ralentir délibérément le processus de décision. Se fixer une règle : 72 heures minimum entre le coup de cœur et la signature du compromis.
Les profils qui sous-investissent
Type 5 (L’Observateur) : analytique, prudent, il veut tout comprendre avant d’agir. Il peut rester en phase de recherche pendant des années, accumuler l’information sans jamais passer à l’action. Son biais : la suranalyse et l’inertie décisionnelle.
Type 6 (Le Loyaliste) : il cherche la sécurité et anticipe les risques. Excellent pour éviter les erreurs grossières, mais il peut se bloquer sur des scénarios catastrophes improbables et rater des fenêtres d’opportunité.
Type 1 (Le Perfectionniste) : il attend le bien parfait, la situation idéale. En immobilier, ça n’existe pas. Son biais : le biais de négativité et l’illusion de contrôle.
Ce que ces profils doivent faire : se fixer des critères de décision avant de chercher, et s’y tenir. Pas de critère supplémentaire une fois le bien trouvé.
Les profils qui négocient bien
Type 8 : naturellement à l’aise dans le rapport de force. Il négocie sans état d’âme, mais peut casser une relation utile par excès d’agressivité.
Type 3 : sait se vendre, sait convaincre. Il peut présenter son dossier de manière convaincante et créer la confiance avec un vendeur.
Type 2 (L’Altruiste) : crée facilement du lien humain avec le vendeur. Peut obtenir des informations que d’autres n’obtiendraient pas, simplement parce qu’il sait écouter.
Ce que ces profils doivent surveiller : ne pas confondre la qualité de la relation avec la qualité du deal. Un vendeur sympathique peut quand même vendre trop cher.
Les formations Nicolas Pène
L’Académie Nico Pène propose plusieurs niveaux de formation, tous en ligne :
| Formation | Prix |
|---|---|
| Technicien Ennéagramme | 1 290 € (ou 6 × 215 €) |
| Master Ennéagramme | 2 260 € |
| Pack Technicien + Master | 2 790 € (au lieu de 3 290 €) |
| Ennéagramme de l’Argent | 480 € |
| Ennéagramme de l’Efficacité | 500 € |
| Ennéagramme Créateur | 360 € |
Le Technicien Ennéagramme est la formation de référence. Elle couvre les 9 types en détail, les sous-types, les instincts, et les dynamiques entre types. Les avis des participants sont très positifs : « Un enrichissement exceptionnel », « Cela m’a fait faire un bond considérable dans la compréhension de l’humain », « Cette formation va bien au-delà des idées reçues sur l’ennéagramme. »
L’Ennéagramme de l’Argent (480 €) est la formation la plus directement pertinente pour les investisseurs. Elle explore le rapport de chaque type à l’argent, aux décisions financières, et aux croyances limitantes autour de la richesse.
Pour un investisseur immobilier, la séquence logique serait : commencer par Le Petit Livre de l’Ennéagramme (12 €), puis, si l’approche résonne, passer à L’Ennéagramme de l’Argent (480 €) avant d’envisager le Technicien.
Pour qui Nicolas Pène est-il pertinent ?
Voici la matrice de décision honnête :
✅ Oui, Nicolas Pène vous apportera quelque chose si vous êtes :
- Un investisseur immobilier qui a déjà fait des erreurs et veut comprendre pourquoi (pas juste quoi corriger)
- Un coach ou formateur qui travaille avec des investisseurs et veut mieux comprendre leurs blocages
- Un entrepreneur qui gère des associés ou des équipes dans ses projets immobiliers
- Quelqu’un qui hésite depuis longtemps à investir sans comprendre ce qui le bloque
❌ Non, Nicolas Pène n’est pas fait pour vous si vous cherchez :
- Une stratégie d’investissement locatif clé en main
- Des conseils sur le choix d’une ville, d’un type de bien, ou d’un montage fiscal
- Un accompagnement pour trouver votre premier bien
- Une formation sur la gestion locative ou la revente
La distinction est simple : Nicolas Pène travaille sur le qui décide, pas sur le quoi décider. Les deux sont nécessaires. Mais ils ne se substituent pas l’un à l’autre.
Notre verdict
4/5, Expertise réelle dans une niche qui complète l’investissement immobilier, sans le remplacer.
Nicolas Pène fait ce qu’il dit faire, et il le fait bien. Sa pédagogie est claire, ses certifications sont sérieuses, et ses formations reçoivent des retours cohérents depuis des années. Il n’est pas un gourou qui promet des rendements, il est un spécialiste de la connaissance de soi qui aide les gens à mieux se comprendre.
Pour un investisseur immobilier, la valeur ajoutée est réelle mais indirecte. Comprendre qu’on est un type 5 qui sur-analyse ne remplace pas une formation sur l’investissement locatif. Mais ça peut débloquer des années d’inaction. Comprendre qu’on est un type 7 qui s’emballe peut éviter une acquisition mal préparée à 200 000 €.
Le vrai risque : confondre la connaissance de soi avec la compétence immobilière. Les deux sont utiles. Aucune ne remplace l’autre.